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Vertrieb

  • Onlinekurs: Why-Argumentation
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Why-Argumentation

Why-Argumentation

  • Lernzeit: 20 Minuten
  • Kategorie: Vertrieb
  • Anbieter: Brainfood

Nutzen überzeugend kommunizieren – Kunden gewinnen, Vertrauen stärken!

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Kursbeschreibung

Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit der richtigen Perspektive: Denken und argumentieren Sie aus der Sicht Ihrer Kundinnen. In diesem Onlinekurs lernen Sie, wie Sie mit der Why-Argumentation (Nutzenargumentation) überzeugend darlegen, welchen konkreten Mehrwert Ihre Produkte oder Dienstleistungen bieten. So schaffen Sie Vertrauen und geben Ihren Kundinnen das gute Gefühl, bei Ihnen bestens aufgehoben zu sein.

Lernziele

  • Sie kennen den Unterschied zwischen Vorteilen und Nutzen von Produkten und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufsgesprächen ein

  • Sie verstehen, wie ein ideales Verkaufsgespräch aufgebaut ist und welche Elemente entscheidend sind

  • Sie sind mit der Why-Argumentation vertraut und wissen, wie Sie damit Kunden überzeugen

  • Sie wissen, wie Sie das Gelernte praktisch im Verkaufsgespräch anwenden

  • Sie erkennen die Bedeutung des Kundeninterviews und nutzen es zur gezielten Bedarfsermittlung