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Vertrieb

  • Onlinekurs: Strategischer Vertrieb 2: Das Buying-/SellingCenter
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Strategischer Vertrieb 2: Das Buying-/SellingCenter

Strategischer Vertrieb 2: Das Buying-/SellingCenter

  • Lernzeit: 15 Minuten
  • Kategorie: Vertrieb
  • Anbieter: Brainfood

Die richtigen Ansprechpartner finden – schneller zum Abschluss kommen!

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Kursbeschreibung

Einer der häufigsten Gründe für stagnierende Vertriebsprozesse ist, dass Gespräche mit den falschen Personen geführt werden. In diesem Onlinekurs lernen Sie, wie Sie Ihre Gesprächspartner nach Rollen klassifizieren, Entscheidungsbefugte identifizieren und sicherstellen, dass Sie mit den richtigen Ansprechpartnern verhandeln.

Lernziele

  • Sie wissen, wie Sie Gesprächspartner*innen nach Rollen klassifizieren und worauf Sie bei jeder Rolle achten müssen

  • Sie verstehen die Konzepte von Buying- und Selling-Centern und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess

  • Sie kennen die fünf zentralen Rollen im Vertriebsprozess und wissen, wie Sie diese gezielt ansprechen

  • Sie setzen Profiling-Techniken ein, um Kund*innen besser einzuschätzen

  • Sie erhalten drei praxisnahe Tipps von Vertriebsprofis, um Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren