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Vertrieb

  • Onlinekurs: Strategischer Vertrieb 1: Verkaufsprozesse besser steuern
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Strategischer Vertrieb 1: Verkaufsprozesse besser steuern

Strategischer Vertrieb 1: Verkaufsprozesse besser steuern

  • Lernzeit: 15 Minuten
  • Kategorie: Vertrieb
  • Anbieter: Brainfood

Vertriebsgespräche strategisch optimieren – mehr Abschlüsse sichern!

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Kursbeschreibung

Viele Vertriebsgespräche verlaufen zäh oder enden ohne Abschluss – doch oft lassen sich klare Muster erkennen, warum das so ist. In diesem Onlinekurs lernen Sie, Ihre vertrieblichen Aktivitäten strategischer anzulegen, typische Stolpersteine zu vermeiden und Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern.

Lernziele

  • Sie wissen, wie Sie Vertriebsprozesse strategisch steuern und effizienter gestalten

  • Sie kennen die ABC-Kundenanalyse und nutzen sie zur Priorisierung Ihrer Vertriebsaktivitäten

  • Sie verstehen das Projektqualifikations-Profil (PQP) und setzen es zur Bewertung von Verkaufschancen ein

  • Sie sind mit dem sechsstufigen Vertriebsprozess vertraut und wissen, wie Sie ihn erfolgreich anwenden